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一、如何開展自己的工作:

1、工作之前,別忘記自己想得到的是什麼?盡可能的多想一些。

 人要有夢想,更要從現實角度出發。——給自己以足夠的動力。

2、怎麼得到自己想要的,——確認自己要做一個出色的直銷員,

瘋狂的大量的銷售產品,賺提成,同時建立團隊。

3、行動的計畫

目標:本月內、本季度內、本年,你準備要收入多少,

然後核算你現在的提成,進行計算,得到需要做多少業績。

時間規劃:

直銷員要做好,首先明確自己需要做哪些事情:

思考目標、寫行動計畫、寫日、周、月總結,

查找足夠的客戶資料、聯繫客戶、發傳真、發郵件、

撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、

錄入管理客戶、外出見面、開會交流經驗、

學習產品知識、學習銷售知識、學習其它知識。

制定時間實施細則:幾點、哪天、做什麼事情最正確。

時間管理的目的就是讓我們手中有限的時間發揮到

最大的利己價值——利益。

4、堅持不懈的,至死不渝的去做。

——成功,很簡單,就是把簡單的事情重複做。 

就可以成功。我非常相信這句話。

5、做的時候不斷總結,不斷完善。不斷的細化。

 不斷的修訂工作,效率、時間安排,語言表達技巧等等。

二、堅持就能勝利

1、打電話的時候堅持多說一句話相當於你又打一個電話的效果。

2、對一個釘子客戶的跟蹤,要絕對不懈放棄,成功才有可能是你的。

3、對一份工作,一份事業的追求。更要堅定。

三、不拖延

1、打電話不要拖延。

2、跟蹤客戶不要拖延,有時候,剛和客戶聯繫。

3、業績不要拖延,能用10天完成業績的,絕對不用一個月。

4、做事不能拖延,現在能做完的事情,

絕對不拖到下一分鐘,這個小時,這一天,這一周,這半個月。

5、拖延只能讓事情越來越糟糕,不能讓事情有任何實質性的進展。

四、永遠相信一句話:世界上沒有賣不出去的產品。

世界上的任何事務都有它的用途。 

你只要將相應的用途找到相應的需求人就可以將它出手。

五、能簽大單,不是誰比誰利害,而是,找的客戶不同。

簽一個大一點金額的訂單,和簽一個小一點金額的訂單,

花費的力氣是一樣的,簽大單就是找的客戶群體不同,找有錢的客戶。

六、激情+電話數量+電話品質+堅持=好業績

1、激情:

·影響自己,讓自己積極,帶動大家積極

·影響客戶,帶動客戶往正面方向看事情

·送人鮮花,手有餘香。

2、電話數量:

·增大遇到意向客戶的機會,簽單7分靠能力,3分靠運氣,

電話打的越多的人,運氣總是最好。

·及早的發現在銷售過程中,沒有解決,或解決不好的問題。

·衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

3、電話品質:

·通過掌握熟練的產品基本功能知識、

產品為客戶提供哪些服務知識、產品的優勢知識、

產品和其它同類產品比較的優勢知識

·通過掌握銷售技巧,包括(開場白技巧、

客戶異議的回答處理、客戶跟蹤時間把握、方式等)

·通過詳細的瞭解客戶情況

(客戶是否有想做的意向、客戶是否有經濟基礎、

連絡人是否是主要負責人等基本資訊、還有客戶的行業、市場等)

4、堅持:

很多人,不能成功,不是能力和自信的問題,

而是等不到成功的那一刻,不夠堅持。有些事情,

我們可以通過方法讓自己得到,但畢竟,事物有正常的發展規律。

我們要學會等待已經播種的收穫,並在等待收穫的同時,不斷播種。

 

感谢心潔分享

 

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您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢?

 

 


 

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