邁向成功、賺取持續性收入的8個步驟!
尤吉‧貝拉說得好,"如果不知道何去何從,就會迷失方向"。什麼事也做不成!
正是如此,所以您邁向成功的第一步就是設定目標。要達成目標,必須先設定目標。
要達成目標並不是問題,設定目標才是問題。
別將您的生命交給運氣。現在,坐下來,寫下您的目標。不要只寫要多少財富。也想想您其他的希望和夢想。
閉上眼睛,想像您生命中真正的願望。
記住這些想法,為您維瑪網路創業家™的事業設定一些目標,將有助您實現您心中夢想的生活方式。
現在決定您的時間表。何時想要達成這些目標?5年可以賺多少錢?2年呢?6個月呢?
問自己好的問題。在想目標時,不要只是希望他們成真,而是問自己要如何、要做什麼才能讓目標成真。
問自己:每天要投入多少時間在維瑪網路創業家™的事業上?每週?每月?
關於維瑪網路創業家™事業,您每天要聯絡多少人?每週?每月?
您要登錄多少準會員、會員和客戶?
每月要讀或是聽多少與成功及個人發展有關的書或錄音帶?
為了達成目標,您願意放棄什麼?
如果有的話,什麼事會讓您停止追求目標?
想像未來的自己。達成目標最簡單的方法,就是假裝您已經達成了。開始用您已經成功的樣子走路、說話和動作。
好,現在採取行動!堅持您的夢想。用熱情經營維瑪事業,您將會為自己及家人創造出難以置信的生活方式。您要不就是為自己的夢想努力,或是為別人的夢想打拼。
別忘了您的目標清單。將它貼在冰箱上,或是家庭辦公室等可以時常看見的地方。目標增加或改變時,隨時更新。
"如果不規劃自己的生活,就很可能讓別人去規劃。而他們會幫您規劃什麼呢?很少。" - 約翰‧羅恩(John Rohn)
讓您的會員親自使用產品
想要激勵您的新會員嗎?一定要讓他們盡快使用維瑪的產品。一旦感覺到效果,他們就會宣傳。
我們建議:在您會員升級一週後,撥個電話給他。他們應該收到產品了。
請他們開箱,陪他們檢查維瑪的產品。鼓勵他們也拿產品給家人朋友。正確使用的話,
只要喝過維瑪產品,留在您公司裡的會員人數應該會暴增。
如果您自己對這些事也很陌生,怎麼辦?沒關係。打電話給您的上線,請他陪您和新會員三方通話即可。
宣傳您的事業
讓您的事業有個好的開始。先請您的家人朋友上您的維瑪網路創業家™網頁,登錄免費試用,
這是在幫他們!他們現在不會了解。但是等到那些準會員湧入成為他們下線時,他們就知道了。
您的親朋好友一定也很快就想升級為會員。他們會感謝您幫他們賺錢。您一點損失也沒有。
再來,送電子郵件給您通訊錄中的每個人,讓他們有機會成為您組織的頂端,並從他們的下線身上獲利。
安排完所有的親朋好友之後,跟您的上線介紹人聯絡,了解他們如何宣傳事業。通常,
這時,您面臨一個抉擇。您要選擇投入金錢或是時間。檢視您的狀況、預算、及可用的時間。
如果您的時間比較多,購買很多保證準會員名單或是鎖定的客戶名單。
如果預算不夠,或是時間太趕,您也可以與其他人合買。
如果您的時間比較多,可以在鄰近區域及網路上宣傳。例如,您可以發傳單和名片。
每當您請人參觀您的維瑪網路創業家網頁,或是您購買準會員時,
談 成一筆交易,平均要跟一個人聯絡7次。繁瑣的聯絡部份,維瑪網路創業家™系統會自動幫您處理大部份。
讓人性化為您加分
如果您將人性化融入我們的高科技,您的事業一定更發達。線上公司多如牛毛。
您不必咄咄逼人,或是強迫推銷。您只要自我介紹,再邀請準會員參加我們的概況電話或是期限電話。
如果您自己對這些事很陌生,不好意思單獨打電話,怎麼辦?讓您的上線在線上,
時區
去了解您準會員在哪個時區。這樣才不會在半夜或是大清早打電話給別人。我們不喜歡。下面網頁中,
三方通話
您需要使用三方通話。第一次打電話給準會員時,可以讓您的上線參與。讓另一個人幫助您電話行銷,
如果您還沒有三方通話的功能,請與電話公司聯絡。
我們與其他95%的競爭者不同的是,我們結合人性化與高科技。您必須假設,您的客戶同時也在看其他10家公司,
您的人性化才會讓您和您的郵件,尤其是您的機會,從競爭中勝出。即使只是在準會員的答錄機上簡短留話,
當您聽到別人說:"喔,你是第一個花時間打電話給我的人!"時,就會了解親自聯繫有多重要。
客戶會認同人,而非機會。客戶需要知道,郵件背後真的有人準備幫助他們成功。
花點時間建立關係。不要給別人’你只是要賣東西’的第一印象。安置並非銷售。買東西時,
要求別人加入維瑪網路創業家™,並非一次性的交易。這是一個長期的投入。
正是因為如此,跟前幾位準會員談的時候,"銷售"的效果不好。有效的是"關係"。
例如,您可以將我們稅務顧問網頁的節稅秘訣提供給準會員。或是跟他分享,他當會員時 ,
利用通訊錄管理員
一定要利用您通訊錄管理員中,維瑪網路創業家™內建的提醒系統,來幫助您做聯繫。
提醒系統絕不會忘記事情。到時候,它會送一個郵件給您,裡面有您的記事,還有您要聯絡的人、
REMEMBER YOUR MEMBERS
需要您關心的不只您的準會員。升級為會員的人,並不表示就會立即展開工作,或是開始建立事業。
在頭24到48小時內,就與新會員聯絡。利用第一次親自聯絡的機會與您的新會員發展關係。
您的首要工作就是幫助會員建立事業目標。設定目標很重要。您身為他們的上線領袖,
下一步就是幫助新會員列出可能對維瑪™產品有興趣的人。跟他們一起努力,找出客戶名單,
例如,他們可能不考慮將專業人員列為客戶,認為他們成功的機率不高。如果他們表示這種感覺,
一定要跟準會員提到您在使用的任何廣告或客戶宣傳活動。告訴他們您在線上行銷的好處,
也別忘了要分享您對維瑪網路創業家™及維瑪™的熱情。跟新會員介紹產品,並鼓勵他們使用產品。
2天內再聯絡一次。如果他們仍然不想開始新事業,保持親切的態度。繼續建立關係,贏取信任。
再過3天後再打一次,那時他們的產品應該送到了。在電話上請他們開箱。陪他們檢視產品,敘述優點,
每週至少與每位會員聯繫一次。如果他們尚未準備吸引人潮參觀他們的網頁,鼓勵他們。跟他們談維瑪™產品。
建議他們規律的收聽我們很棒的訓練電話。這有助激發他們的動機。
鼓勵性講話也沒關係。試著了解是什麼不安或恐懼,阻礙新會員達成目標。
感受,曾經感受,發現
您害怕準會員可能會問的問題嗎?如果他們提出反駁,您是否會嚇呆?
我們很清楚您的感受。幾乎當所有我們的頂尖領袖第一次打電話給別人時,他們也是這種感覺。
其實,我們已經分享了。在前兩段中,我們用了時間證明的技巧:"感受、曾經感受、發現"。
例如,假設您的準會員約翰說,"我不想賣東西"。
您要做的第一件事就是與他產生關聯。"約翰,我了解您的感受。"
然後告訴他,您或其他人也曾有過同樣感受。"當我第一次看維瑪網路創業家™時,我的感受和您一樣。"
最後,解釋維瑪網路創業家™與他們的想像有何不同。"然後,我發現維瑪網路創業家™系統用他們的網頁,
將所有的話連起來:"約翰,我了解您的感受。當我第一次看維瑪網路創業家™時,我的感受和您一樣。
或者假設約翰反駁說,"我聽說所有的網路交易都是騙人的。"
您 可以回答," 約翰,我了解您的感受。當我第一次看網路賺錢的機會時,我的感受和您一樣。
現在,要記住,與準會員的對話中,他可能會提出幾次反駁,所以答覆時要更換措詞,不要聽起來一直重複。
例 如:約翰說,"就算它是一家穩當的公司,我沒那麼多時間"。
開始用這種簡單,卻很有效的技巧,讓您的升級人數激增。
其他您可能碰到的反駁:"我不想被迫與親朋好友聯絡。"有效的回答:"我了解您的感受。
"我不想被迫在網際網路上吸收陌生人。"可以這樣回答:"我了解您的感受。我一開始也是一樣。
"我以前試過網路行銷,效果不好"。您可以回答,"我了解您的感受。
"我沒錢投資事業"。您可以說,"我了解您的感受。很多人的感受和您一樣。
克服電話恐懼症
打電話與人聯絡接觸,成功的秘訣是什麼?腳本當然會有幫助,在紙上寫下要說的話。
拿到的任何腳本在使用前,要先唸幾遍。這樣聽起來才會自然。但是要懂得應變。
感覺您的客戶想什麼、需要什麼,讓他們知道維瑪網路創業家™可以滿足他們的需要,就是好的行銷。
最重要的是養成打行銷電話的習慣。安排一個時間或一天專門打行銷電話。
欲參考電話腳本範例,點選下方’下一頁’鍵。
電話腳本範例答錄機腳本:
嗨 (客戶名)。我 是維瑪網路創業家™的理查‧菲爾。我打電話給您,
以及
嗨(客戶名)。我是維瑪網路創業家™的理查‧菲爾。我又打一次,
第一次與朋友或親戚聯繫
不需要一開始就把事情解釋得很深入。您的目標就是讓他收聽維瑪網路創業家™商業概況電話而已。
嗨(親朋好友名)。我剛加入維瑪網路創業家™的網路事業,我想聽聽你的想法。幫我個忙,
聽完以後打給我,告訴我你的想法。(當他們回電時)。這些都是很好的問題和意見。
參觀您商機網的準會員
嗨(客戶名)。我是理查‧菲爾。我打電話給您,因為您最近參觀過我維瑪網路創業家™的網頁。
(客戶名),首先,可以請教您的職業嗎?
您為什麼想要在家創業?您想創業最重要的理由是什麼?
(客戶名),您有多想要在家創業?
如果他們表示並非很想:您聽起來好像還不適合加入維瑪網路創業家™。
如果他們很想:很好(客戶名)。您聽起來很像我們要找的人。現在方便撥幾分鐘了解這個事業嗎?
(三方通話打給介紹人或其他上線)
其他可以問的問題,或是重點
- 滿分為10分,1是沒興趣,10是今天就加入我們,您有多想成為維瑪網路創業家™的會員?
- (要找6分以上的,當您的上線在電話線上時,將分數告訴他。)
- 您有過銷售或行銷經驗嗎?(如有,告訴他們這很有幫助。如沒有,告訴他們在維瑪網路創業家™要成功,
- 這不是必備的,因為我們的自動系統會讓他成為行銷專家。)
- 如果維瑪網路創業家™能滿足您的需求,您每週願意投入幾個小時?
- (沒有正確答案,但您可以感覺他們在乎的程度。)
- 如果您願意的話,說說您自己的故事。這有助建立關係,也讓準會員相信這個事業是真實的。
- 如果您願意學習我們的成功模式,我可以教您。維瑪網路創業家™系統把創業變成非常簡單的事,
- 不管是全職或兼職。
- 討論網際網路革命:"想想您認識的那些線上購物的人",
- 或是"想想那些像您一樣,想要網路創業的人",或是"這是一個建立國際事業的機會"。
- 最後,討論準會員可以賺錢的一些方法。
- 討論剩餘收入的好處。他們可以從佣金立即賺取收入,也可以從安置維瑪網路創業家™團隊得到剩餘收入,
- 進而獲得長期的經濟獨立。
我同意!我們就開始吧。
(到維瑪網路創業家™去,引導他們完成升級的步驟。)
"所有的人都可享有自由與正義,但是只有部份的人享有節稅的好處。" - 馬汀‧蘇利文(Martin A. Sullivan)
蘇利文一定是在指在家創業的老闆們,因為可以省下一大筆稅金,有上百、甚至上千美元。
為什麼在家創業是節稅的絕佳避風港?因為它可以讓您將原本不可扣抵的個人支出,轉成可扣抵的營業支出。
我們拿您家的水電支出為例。不管您有沒有在家創業,都要付水電費。但是當您在家創業,
要是沒有在家創業,您就沒法沖銷。
政府還會幫您支付部份的租金、家庭保險、家庭維修、清潔、及給房東的相關費用等。
還不止如此。如果您積極經營事業,美國政府還會幫您支付其他方面的支出,
做為維瑪網路創業家™的會員,您就可以享受這些節稅的好處。但是這些在家創業的節稅優惠,
您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢?
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